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B2Bマーケティングに関するよもやま と 雑記

営業

【営業を科学する】生え抜き営業マネージャーは何故中途採用を活かしきれないのか。

この人、どうしてこの業界に入っちゃったんだろう。 おいおい、こいつマジか。そんな営業スタイルで大丈夫か。 ってシーンを見かける事があります。 ・優秀な営業マンはどこに行っても売れる ・特に、保険業界のトップセールスマンはどこに行っても売れる 確…

焼肉屋に学ぶ営業改革

半年で組織は変われるんだ、を目の当たりにしました。 京都で焼き肉、と言えば益市さんに通っていたのですが今年の三月に行った時、 「あー、もう二度と来ることは無いかなぁ」と思っていました。 サイレント・クレーマーというか、別にわざわざアドバイスを…

働き方改革って本当に必要?

2017年ぐらいでブームが落ち着くかなぁ、と思っているこの働き方改革。 この手の話に必ずと言っていいほど、「日本は先進国の中で最もXX」という日本の生産性を叩くデータ。こんなに多く大卒が働いている社会で、そんなに生産性低いってなんだか信じられない…