B2B Marketing.JP

B2Bマーケティングに関するよもやま と 雑記

ビジネス

【営業を科学する】生え抜き営業マネージャーは何故中途採用を活かしきれないのか。

この人、どうしてこの業界に入っちゃったんだろう。 おいおい、こいつマジか。そんな営業スタイルで大丈夫か。 ってシーンを見かける事があります。 ・優秀な営業マンはどこに行っても売れる ・特に、保険業界のトップセールスマンはどこに行っても売れる 確…

焼肉屋に学ぶ営業改革

半年で組織は変われるんだ、を目の当たりにしました。 京都で焼き肉、と言えば益市さんに通っていたのですが今年の三月に行った時、 「あー、もう二度と来ることは無いかなぁ」と思っていました。 サイレント・クレーマーというか、別にわざわざアドバイスを…

【営業を科学する】購買に関するB2B B2C問わず普遍のこと~その1~

購入は専らAmazonの私です。店員さんとの小粋なトークなんて苦手です。札束で顔と叩くような態度はとりませんが、「売りたいんでしょ?どうせ」という疑心暗鬼がうずまいているのですよ。 どうしてここまでひねくれてしまったのか。思い返せば大してお金を稼…

【営業】営業のPDCAについて

PDCA、カイゼンって、本当にやらないんですよね。 なかなか再現性がない、そんな時間がない、という言い訳で実施していない人が多いのではないでしょうか。勿論上司や関連部門へのレポートとして何かしらの要因コメントを求められているケースもあるでしょう…

【ドラクエ】DQ11をクリアして【ネタバレあり】

ドラクエ11裏をクリアしました。 感動に酔いしれています。 いやー。 まさかルキがメスだったとは。 というか、エンディングの最初はいいけど、ドラクエシリーズの一部が流れるのはちょっとアレな気がします。宣伝?宣伝なのかスクエニよ。 賛否あると思い…

【ゼリア新薬】厳しすぎる研修の功罪

なんとも言えない気持ちになる。 「研修が苦痛で自殺」遺族がゼリア新薬など提訴 : 社会 : 読売新聞(YOMIURI ONLINE) 今から15年ほど前、新卒研修を受けた時、合宿でのグループワークを思い出す。 「学生から社会人へ」「型を覚える」これを自社社員でやり…

社内ミーティングの大切さについて

この年になって気づく事があります。報告の上手い下手がこれほど重要だったとは。 確率論として、社内ミーティング、部内ミーティングでの発言・報告が下手な人は仕事ができません。 ・一週間の成果を 5分でまとめる事ができない。 ・上司や周囲の勘所を含…

【ビジネス】低レベルのビジネススキルで戦い続ける~人はどうしてメラからメラミを思いつかないのか~

来週の今頃はドラクエ三昧なんでしょうなぁ。 さて、ドラクエで言う所の、魔法使いが ・MPはめっちゃある ・「メラ」 しか使えない だったら、こいつどうします? 序盤はいいですよ。中盤に差し掛かったら、 ・MPは少ないかもしれない ・「メラミ」を使える …

【マーケティング】Dari K(ダリケー)から学ぶコミュニティーマーケティング/ファンミーティングのすゝめ

ダリケーをご存じだろうか? 京都発のチョコレート屋さんである。 www.dari-k.com 正直、ちょっと高めでオシャレなチョコレート屋さん、ぐらいにしか認識していなかった。八坂神社近くと京都駅のグランヴィアで買えるよ、ぐらいの。 チョコレートって馬鹿食…

【宣伝会議は】宣伝会議を反面教師に学ぶ 謝罪の仕方【謝罪会議を】

宣伝会議がプチ炎上しています。 www.buzzfeed.com 今頃、鎮火会議でもしているのでしょうか。 宣伝会議で講師をされた方の中には、前々から問題点を指摘されている方もおり、どうも起こるべくして起きた事案のようです。 とは言え、毎月新刊はチェックしま…

【trash】結婚できない男、本当の理由

最近、この話を持ちかけられる機会が多いので、1つわかったことを。 私の好きなドラマに、「結婚できない男」というのがあります。これ、名作です。個人的には国仲良子の飼っている犬(ケン)を預かる回が、私とってツボです。※主題とはズレますが泣けます…

【B2B】 ABMの戦犯 と 常識を疑う事の大切さ

最近、B2B業界ではABM(アカウント・ベースド・マーケティング)が色めきだっています。リンクは貼りませんが、マルケトさんが11社ほどのパートナーと組んで業界に発破をかけているのは大変微笑ましい限りです。 また、ABM(アカウント・ベースド・マーケテ…

【インバウンドマーケティング】 まともなインバウンドマーケティングの実践

編集 編集 sai編集 最近みたブログで一番良かったので紹介してみる inboundmarketing.hatenadiary.jp なんというか、この飯室さん、ツッコミがキレキレで、ほんと狂犬っぽくて好きなんですが、自分がこのツッコミに対して回答する側の立場だったらほんと逃げ…

【アップル】アップルストアというかアップルの仕組みとしての失策

編集 編集 編集 いや、アップルさん。 どういうマーケティングしてんのよ。 馬鹿じゃないの。ほんと六本木ヒルズに入ると頭おかしくなるのかしら。 えぇ、先日携帯をアップルストアで購入しましたよ。2日後に、購入アンケート、それもいいですよ。よくがんば…

【マーケティング】 アップルストアを反面教師に、王将からマネジメントを学ぶ

編集 編集 編集 本日、非常によい体験をしました。 タイトルの通り、アップルストアで最悪のユーザー体験をし、王将で素晴らしいマネジメントの王道を見たのでお話したいと思います。 【アップルストア、なんなのアレ】 正確には2回目のアップルストアでした…

【マーケティング】マーケティングオートメーション関連で議論されない大事な事

マーケティングオートメーション、相変わらず盛り上がっているなぁ。 その割に、活用事例の中身がスカタンばかりなのは、どうしてなんでしょう。 一番読まれている記事です。(同ブログ内) blogs.b2bmarketing.jp 何というか、地に足ついていない空中戦が相…

【展示会】【B2Bマーケティング】 展示会の改善はどうしたらいいのか?

編集 一番読まれている記事です。(同ブログ内) blogs.b2bmarketing.jp 先日、興味深い記事をみました。 第8回「営業を展示会ブースに立たせない理由? 〜B to B マーケター庭山一郎から見た 展示会エトセトラ | イベントマーケティング ウエブ版 営業を展…

【マーケティング】【ビジネス】 デジタルマーケティング以前に足腰を鍛えるということ

編集 一番読まれている記事です。(同ブログ内) blogs.b2bmarketing.jp 先日、京都で最近できたチーズケーキのお店に行きました。味は、おいしかったですが、お水が出てこない、セットのドリンクが出てこないで顧客体験は「最悪」としか言いようがありませ…

【B2Bマーケティング】ABMやマーケティングオートメーションを始める前の心構え

おかげさまで、たくさん読んでいただきました。 blogs.b2bmarketing.jp マーケティングオートメーション、あぁマーケティングオートメーション。 古池や、蛙飛び込むアカウントベースドマーケティング。 ほんと、マーケティング界隈ってバブルだなぁと思うわ…

【雑記】 え?ドライヤーって今こんなに進歩してんの?驚くと同時になんでこんなに伝わらない時代なんだろうと思った

5-6年前に購入したドライヤーがお亡くなりになられた。 アマゾン、ありがとう。本当は当日がありがたかったが、翌日の朝一で届いたよ。 いや、ヤマトさん、ありがとう と言うべきか。 繰り返しになりますが、今のドライヤーが凄いわけです。ここ5-6年ドラ…

【日経電子版キャンペーン】三国志とのコラボが嫌いな理由

最近、よく見かける日経×三国志 のキャンペーン pr.nikkei.com 龐統がないとか、なめてんじゃねーぞ 特定の武将が出ていないのは1000歩譲っていいとして、ですよ。 声。声がなってない。 これ、横山光輝三国志ファンが作っているとは思えないんですよね。 ネ…

星のやは、何が凄いのか? 戦略と実行の合致の重要性

高級旅館、日本の勝ち組と称される星野リゾートが運営する星のやに行ってきました。 仕事からの解放の為訪れましたが、大変学びある時間を過ごせたので文書化してみたいと思います。 ・多能工モデルから学ぶこと。 星野リゾートの戦略として、トヨタに代表さ…

これも いきものの サガ か‥‥

北斗晶さんが復帰しはじめましたね。 正直、この方好きでも嫌いでもどちらでもない。 zasshi.news.yahoo.co.jp ちらっとテレビで、今や腫物扱いの「ベッキー」について発言したり、自身で自身の髪型をさして「ベリーショートの髪型、パククネみたいじゃない…

【酷い】 コンテンツマーケティングの名折れ・・・どうしてこうなった

久々にひどい(むしろ笑いが止まらない)記事を見かけました。 マーケティングオートメーションとは何か?機能と導入のメリット :: コンテンツマーケティングなら株式会社イノーバ 書かれているのはコンテンツマーケティングで有名な会社さんです。 確か、コ…

【ABM】 そうだ、ABMの本を書こう!(棒)

最近、MA界隈がきな臭くなってきました。(嬉々) 導入したけど、結果がでない企業や、導入担当者がソーシャルで語り始めている姿をみると涙がでてきますね。 大体、意見を見ていると MAツールベンダーが魔法の杖のような誇張表現をして販売してる MAツール…

【サイボウズ】 cybozu days 2016が凄かった話

今週、水・木幕張メッセでCybozu Days 2016に行って来たら、すごかった。 cybozuconf.com なんか外資とは違う、「お祭り」だった。 関西は12月6日に開催 で、「大感謝祭」と銘打って宣伝しているわけですが、東京も「感謝祭」というのがぴったりのイベントで…

【真田丸】 豊臣軍は「正社員VS派遣社員」 じゃなくて、「役員VS部長職」、「古参VS新参」だろ。

好きな大河である、真田丸の豊臣軍について、なんか違うブログがあがっていたので。 blogos.com 正社員VS派遣 って書き方が、なんか違うよなぁ。ブラック企業豊臣VSホワイト企業徳川っていうのも違う。ちゃんとドラマ観ているんだろうか。真田幸村が「負ける…

【B2B】施策側の変化と、受け取り手の変化について

短文。 デジタルマーケティングの潮流について、という大層な目線で意見を求められるケースがありますが、ほんと業界によって全然違いますよね。 マーケティング界隈にいて感じるのは、「押し売り」を過剰に反応する層が一定量でてきなぁという所感がありま…

【キングダム】 紀伊國屋開催!10月22日グランフロント大阪で 原先生のサイン会に行ってきたお話

夢って叶うもんなんですね。 キングダム、特に縛虎申推しの私ですが、 blogs.b2bmarketing.jp 10月22日開催のサイン会にいってまいりました。 紀伊國屋さんから発表ななかったと思うんですが、抽選倍率が、いくらだったんだろう・・・。120名限定でした。 会…

【CEATEC】 盛り上がりに欠けると叩かれてるCEATECで残念なマーケティングを見てきたお話

展示会はいいねですね、熱気があって。 近年元気がないと叩かれるCEATECに行ってきました。 www.ceatec.com 来場者数が絶対指標のこういった展示会は大変ですね・・・。 個人的には非常に盛り上がりのあるブースがあり、周囲が嘆くほど悪くないじゃん・・・…